PERMINTAAN? Permintaan (demand) atas suatu produk kedelai, diperoleh dari hasil riset pasar dari sesuatu kebutuhan akan produk kedelai di suatu wilayah pasar tertentu. ? Dapat dihitung dengan berbagai pendekatan, salah satunya dengan mengetahui kebutuhan masyarakat di wilayah tersebut dan mengetahui konsumsi per kapita.? Untuk mengetahui besarnya permintaan dari produk kedelai yang dipasarkan tidak terlepas dari pemilihan lokasi yang telah dipertimbangkan sebelum memulai usaha. ? Untuk menghitung besarnya permintaan pasar dapat digunakan metode time series beberapa tahun, sehingga dapat diketahui besarnya permintaan pasar apakah stabil, meningkat atau turun. Setiap ramalan didasarkan atas perhitungan dan asumsi lingkungan serta kondisi pasaran. ? PERMINTAAN KEDELAI MERUPAKAN JUMLAH KEBUTUHAN KEDELAI (KONSUMSI DAN BENIH) DI WILAYAH TERTENTU YANG DAPAT DIASUMSIKAN DENGAN PERAMALAN MELALUI KEBUTUHAN YANG TELAH LALU.? Penawaran (supply) atas suatu produk tertentu diperoleh dari hasil riset pasar atas total produksi kedelai yang dihasilkan oleh para produsen di suatu wilayah pasar tertentu.? Dapat dihitung dengan berbagai pendekatan, salah satunya dengan menjumlahkan produksi yang dihasilkan oleh para produsen yang ada. ? Untuk mengetahui besarnya penawaran, berasal dari kemampuan/ kapasitas perusahaan/pengusaha itu sendiri maupun dari tempat lain. ? Dalam memproyeksi-kannya dapat digunakan beberapa metode ramalan, yaitu dengan menghitung kapasitas yang bersangkutan. Pengalaman masa lalu ,ketajaman/kepekaan untuk melihat situasi yang akan datang, sangat berpengaruh dalam memproyeksikan penawaran. ? Market space adalah selisih antara besarnya permintaan dan penawaran (ruang gerak/kesempatan untuk masuk pasar), sedangkan market share adalah bagian dari market space yang dapat diisi oleh bisnis yang direncanakan.? Selanjutnya perlu mengetahui jumlah permintaan yang sesungguhnya dan berapa bagian yang dapat dipenuhi (pangsa pasarnya). ? Untuk mengetahui hal tersebut berarti harus mengetahui berapa kemampuan usaha sejenis dalam memenuhi kebutuhan pasar (kemampuan pesaing). ? Hasil Analisis permintaan (demand) dan Analisis penawaran (supply) bila digabungkan akan dapat digunakan untuk mengetahui ada tidaknya peluang usaha atas produk bersangkutan ? Ada 3 kemungkinan hasil : Permintaan > Penawaran : Peluang Terbuka Permintaan = Penawaran : Peluang Terbatas Permintaan Untuk dapat mengetahui peluang pasar kedelai, maka perlu dilakukan identifikasi terhadap : ? Konsumen (calon pembeli ) ? Siapa saja yang menjadi konsumen ? Seberapa besar kapasitas pasar ? Bagaimana perilaku konsumen, ? Berapa volume yang dibutuhkan ? Kapan saja produk tersebut dibutuhkan ? Bagaimana kualitas yang diharapkan ? Berapa harga yang diinginkan ? Bagaimana sistem/cara pembayaran dll ? Pesaing Siapa saja yang mengusahakan usaha yang sejenis, berapa luas usahanya, seberapa luas jangkauan usahanya, kemana saja produknya dipasarkan, siapa saja konsumennya, berapa harga yang ditetapkan, bagaimana kualitas yang dihasilkan, bagaimana sistem jaringannya dll. MENENTUKAN PELUANG PASAR1. MENETAPKAN SEGMEN PASAR DARI PRODUK YANG DIPASARKAN.----- MEMBENTUK KELOMPOK PEMBELI DARI PRODUK YANG DITAWARKAN.2. MENETAPKAN SASARAN PASARNYA, SESUAI DENGAN KEBUTUHAN KONSUMEN YANG TELAH DIKETAHUI SEGMEN PASARNYA.3. MENETAPKAN POSISI PASARNYA, MEMBANGUN POSISI PASAR YANG MEMBUAT PRODUK YANG DIPASARKAN MERUPAKAN KEBUTUHAN YANG SANGAT PENTING DIMATA KONSUMEN.ADA 2 PELUANG PASAR 1. PASAR DALAM NEGERI (PASAR DOMESTIK)2. PASAR LUAR NEGERI ( PASAR EKSPOR PASAR LUAR NEGERI? PERSYARATAN KHUSUS ANTARA LAIN :? 1. PRODUK (KEDELAI) YANG DI PASARKAN TERJAMIN MUTUNYA DAN MEMENUHI STANDART PASAR GLOBAL? 2. AMAN PANGAN, SEHAT DIKONSUMSI (TIDAK MENGANDUNG RESIDU BAHAN KIMIA)? 3. KONTINYUITAS PRODUKSI ? 4. KOMITMEN YANG KUAT DARI PRODUKSENSTRATEGI PEMASARAN? ADA 4 STRATEGI PEMASARAN :? 1. STRATEGI PRODUK? 2. STRSTEGI HARGA? 3. STRATEGI PROMOSI? 4. STRATEGI TEMPAT/DISTRIBUSI? RENCANA PENJUALAN : 1,5 TON BENIH KEDELAI? PANGSA PASAR : 75 %? ADA SISA : 25 % TIDAK TERSERAP PASAR MELAKUKAN STRATEGI PEMASARAN BERDASARKAN KONDISI YANG DIHADAPI , MISAL : MELAKUKAN PROMOSI, DISTRIBUSI KE TEMPAT LAIN, MENURUNKAN HARGA JUAL ATAU DIJUAL DALAM BENTUK KONSUMSI