Pemasaran adalah mencakup semua kegiatan individu dan organisasi yang ditujukan untuk mendorong dan memperlancar pertukaran yang memuaskan bagi semua pihak yang terlibat (Kiner dan Bern Hard). A. Ruang Lingkup Antara lain melalui Pemasaran – Penjualan dapat pula melalui Pemasaran - Distribusi B. Fungsi Pemasaran bisa diartikan perpaduan dari aktivitas-aktivitas yang saling berhubungan untuk mengetahui kebutuhan konsumen, mengembangkan promosi, distribusi, pelayanan dan harga agar kebutuhan konsumen dapat terpuaskan dengan baik pada tingkat keuntungan tertentu melalui beberapa tahap al; Pembelian dan Pengumpulan Penjualan dan Penyebaran Penyimpanan Pengolahan Pembiayaan atau Pendanaan Pengrekrutan Resiko Informasi Pasar C. Analisis Pemasaran Pendekatan serba fungsi Pendekatan serba lembaga Pendekatan serba komoditas Pendekatan manajemen Pendekatan sistem total Analisis peluang pasar Strategi bauran pemasaran Keputusan pasar yang menyeluruh Alat pengambilan keputusan Proses usaha penjualan D. KONTRAK PEMASARAN a. Strategi pemasaran, meliputi: penelitian dan analisis pasar, keputusan – keputusan tentang produk, penetapan harga, promosi dan distribusi. b. Membuat kontrak kerja dengan mitra kerja, meliputi: nama dan alamat, tanggal, hari dan tempat, jenis dan bentuk kerjasama, harga atau landasan penentuan harga, kualitas yang disetujui, waktu pengiriman, denda bagi pihak yang merugikan, tandatangan pihak yang terkait. E. MENENTUKAN HARGA JUAL 1). Penetapan harga berdasarkan biaya 2). Penetapan harga atas return of investment (ROI) 3). Penetapan harga bersaing 4). Penetapan harga berdasarkan contribution to overhead (KTO) 5). Penetapan harga penetrasi 6). Penjenjangan pasar 7). Daya serap pasar 8). Potongan harga 9). Penetapan harga merugi 10). Penetapan psycologis 11). Penetapan harga bergengsi 12). Pertimbangan khusus. Penulis : Ir. Mariani (PP. Madya pada DISBUNNAK Prov. Sulteng)